Дайте мне купить три сотки!

Кейс: мы продали три дома общей стоимостью 10,2 млн рублей — Маркетинг на vc.ru

Дайте мне купить три сотки!

Всем привет, это Skvortsov. Сегодня мы расскажем о том, как продвигали через таргетированную рекламу в Instagram проект по строительству и продаже кирпичных домов, коттеджей от застройщика «Амакс».

Здесь вы увидите, как можно получить 530 лидов до 300 рублей на покупку домов из социальной сети, а на момент 3 июля 2019 мы уже продали 5 домов и остались только строящиеся.

Выручка 17 млн рублей, также из-за спроса на все дома были подняты цены с 3,3 млн руб до 4,2 млн.

Это подробная инструкция по продвижению в нише недвижимости: от постановки целей и создания контента, заканчивая результатами и конечными выводами. Ну что, погнали!

  • Знакомство.
  • О проекте.
  • Цели, задачи, KPI.
  • Подготовка к рекламе.
  • Аудит сообщества «Амакс» в социальных сетях.
  • Рекламная воронка.
  • Создание контент-стратегии.
  • Оформление профиля.
  • Уникальные идеи, которые мы реализовали в контенте.
  • Рекламная кампания.
  • Общие итоги и результаты работы.
  • Дальнейшие планы по проекту.

Знакомство

Игонин Артём — маркетолог строительной компании «Амакс». Обратился к нам за продвижением. У него есть своя компания, которая занимается разработкой сайтов. Им нужен был качественный партнёр в сфере таргетинговой рекламы и контентного сопровождения.

О проекте

Проект «Амакс» территориально находится в Краснодаре. Строительная компания за пять лет заработала высокий рейтинг среди застройщиков Краснодара, которые предлагают продажу домов, коттеджей и загородных дач.

УТП (уникальное торговое предложение, отличие от конкурентов) — дома в районах с удобными развязками, инфраструктурой, минимальными показателями загрязнения воздуха и всего от 3 млн рублей с бесплатным юристом.

Цели, задачи, KPI

Начнём с того, что нам необходимо было протестировать таргетинг в Instagram. Получить заявки на покупку дома в Краснодаре. Выйти на стабильные показатели в генерации лидов по стоимости до 700 рублей (при обратном звонке, на котором пользователь подтверждал свою заинтересованность).

KPI — пять-восемь заявок в день.

Подготовка к рекламе

Перед началом продвижения мы провели большую подготовительную работу, состоящую из нескольких последовательных этапов.

Поиск сегментов ЦА

По сути наша ЦА — все, кому нужен дом в Краснодаре. Кажется, все же просто, но работы было очень много, чтобы попасть именно в ту ЦА, которая нам необходима. Как только мы проанализировали все интересы — разделили аудиторию на основные сегменты.

Основные сегменты аудиторий:

— Те, кто хочет переехать в Краснодарский край

— Желающие сменить квартиру на частный дом

— Желающие вложить свои деньги в частный дом

Карта общей стратегии по проекту

Основная аудитория — женщины от 35 до 44 лет. Гео около 70% живущих в Краснодарском крае, 70% покупателей в ипотеку — семейная пара с ребёнком (двумя)

Мы проанализировали статус людей (в браке, без пары, в отношениях и так далее) Основные виды деятельности целевой аудитории. Сферы: управления, искусства, развлечения и медиа, продажи, бизнес и финансы, производства, ИТ

Ярко выраженные интересы аудитории:

Боли ЦА

Также были проанализированы отзывы и частые вопросы аудитории. В нише недвижимости. Исходя из этого, выделили боли.

— не пропадут после внесения аванса;

— контакт в процессе работы.

Аудит сообщества «Амакс» в социальных сетях

Проанализировав текущие ошибки в ведении профиля. Мы обратили внимание на описание: в шапке профиля не было УТП. В профиле были только продающие тексты и стоковые фотографии.

Instagram — это площадка в которой подписчики любят смотреть на людей. Сейчас целевой аудитории не интересен стоковый, шаблонный контент, да и плюс ко всему он меньше ранжируется самим инстаграмом. Амакс — это большая строительная кампания и в основе ее позиционирования лежит доверие.

Как сформировать его в людях?

Нужно показать команду, людей, которые стоят за постройкой дома, тех, кто создал саму организацию и т.д.

Основная проблема таких профилей в том, что все обезличено, люди массово распространяют контент, который тысячи раз был на стоках и в других профилях, боятся показать рабочих, потому что на площадках работают одни не русские. Для нас это не было проблемой, мы показывали всю внутреннюю «кухню», какая она есть на самом деле. Даже не русский рабочий может здорово смотреться в кадре.

Вместо живых фотографий они публиковали только стоковый контент плохого качества.

Как только проанализировали все ошибки, было принято сделать собственную фотосессию с работниками и домами. Чтобы больше показать живости в проекте.

Т.к. расивые и необычные фото с процесса работы — большая редкость в данной нише.

Рекламная воронка

Она предполагала работу по нескольким направлениям:

Ниже – часть воронки холодного трафика:

Instagram и обычно гонит холодный трафик, потому что только через категории интересов сложно найти людей, которым нужны дома здесь и сейчас, им нужно “догреться”. Людям нужно поверить, снять возражения, выбрать среди конкурентов и т.д. И все это можно “закрыть” только контентом:

— преимущества наших домов;

— материалы, где мы раскрывали результаты работы;

— где наглядно показывали весь процесс работы.

Такой контент способствовал формированию лояльности целевой аудитории.

Теплый трафик — аудитория которая знакома с нашими конкурентами. Использовали такие посты, которые показывали наше отличие и преимущества:

— расположение и близость к инфраструктуре;

— качественные строительные материалы;

— собранные документы уже готовы к прописке;

— бесплатные услуги юриста;

— все коммуникации установлены и проведены;

Аудитория, приходящая к нам на сайт с поисковиков — очень горячая. Эти люди уже почти точно знают, что хотят купить, в отличие от холодной аудитории из Instagram и , которую мы приводим через таргет.

Мы собирали перешедших с поисковиков людей в отдельный сегмент, а затем запускали на них рекламу, также возвращали тех людей, которые реагировал на рекламу.

Эту аудиторию мы прогревали различными спец. предложениями, которые действительны в течении недели.

Создание контент-стратегии

Для решения задач рекламной воронки была составлена контент-стратегия. Ниже — фрагмент:

Фрагмент контент-стратегии проекта

Лучшее время для публикаций в Instagram:

— понедельник с 8-12 часов, 16-18 часов;

— вторник с 12-14 часов, 20-22 часов;

— среда с 8-10 часов, 20-22 часов;

— четверг с 9-10 часов, 14-16 часов;

— пятница — практически целый день за исключением с 8-10 часов, 12-14 часов, 18-20 часов;

— суббота с 10-12 часов, 20-22 часов;

— воскресенье с 18-22 часов.

Анализ строительных кампаний показал, что самые популярные публикации по темам:

– знакомство с компанией;

В стратегии мы использовали основные виды контента:

При помощи репутационного контента мы повышали лояльность наших подписчиков к компании. Для этого мы использовали фотографии и видео со стройки, чтобы показать весь процесс работы, ту самую внутреннюю кухню, которую обычно никто не видит в инстаграме.

Полезный контент. Задача этого вида контента — показать максимальнуюэкспертность, закрыть основные возражения и прокачатьдоверие подписчиков. Такой контент нес пользу целевой аудитории.Ответы на часто задаваемые вопросы, мнение на спорныетемы, рассказ о плюсах и минусах покупки дома «Амакс».

Коммуникативный контент был направлен на то, чтобы подписчики могли задать вопрос и обменяться мнениями.

В новостных постах рассказывали о появившихся домах и офисе.

Продающий контент. Здесь мы показывали наши домики во всейкрасе. Хорошо работали фото и видео домов, где виден результат работы. Инстаграм — это про фото, поэтому фотографии плохого качества здесь не подойдут. К счастью, современные технологии одарили даже самые дешевые китайские смартфоны более-менее нормальной камерой для создания адекватных снимков.

Фото-видео процесса работы, используемые материалы, отзывы и фотографии довольных клиентов, фотографии самих строителей, акции – все это продавало дома.

Источник: https://vc.ru/marketing/73765-keys-my-prodali-tri-doma-obshchey-stoimostyu-10-2-mln-rubley

Сколько стоят 2 – 3 сотки земли. Участки в Московской области

Дайте мне купить три сотки!

Вопросы приобретения загородной недвижимости, земельных участков обычно возникают в случае, когда человек хочет начать обустраивать жизнь загородом. И к выбору места стоит отнестись особенно аккуратно.

Необходимо прежде всего иметь четкое представление для каких целей совершается покупка. Если земля приобретается для постройки дома, чтобы потом переехать жить постоянно (на ПМЖ), то стоит приобретать жилье в хорошем районе с экологической точки зрения и при этом не забывать об удобном транспортном сообщении, особенно если вы ездите в Москву на работу.

Выбираем участок по степени удаленности от Москвы на востребованных направлениях

Большинство подмосковных трасс сейчас имеют хорошее состояние, удобные развязки.

На Западном направлении Подмосковья возникает спрос на покупку соток земли в поселках, расположенных до 100 км от Москвы. С чем связана популярность этого направления?

Прежде всего с тем, что экологическая ситуация в районах Минского, Рублевского, Можайского шоссе очень хорошая, за счет розы ветров, которая не дает попадать в эту местность смогу, вредным веществам, окружающим Москву.

Цена на сотку земли на западе может варьироваться в зависимости от благоустроенности местности, подведенных коммуникаций, удаленности от магистралей, близости к городам. Землю покупать выгоднее в коттеджных поселках так как чаще всего территория охраняется, имеется вся необходимая инфраструктура.

Привлекают варианты с возможностью ПМЖ и пропиской. Такие предложения есть, к примеру, в КП Новорижский, здесь цена одной сотки земли варьируется от 350-500 тыс. руб. По периметру территории расположен газ, центральные канализация и вода, КПП при въезде. Прекрасное место в плане природы и воздуха, в 10 минутах на машине расположены соседние поселки. Месторасположение — 28 км по Новой Риге.

Таким образом, вблизи Москвы, в пределах 20 км в западном направлении, 3 сотки земли стоят приблизительно 1 500 000 рублей. Конечно, есть и более дорогие участки, цена на которые только начинаются от 1,5 млн. руб. за сот. Это старые дачные поселки, рядом с Москвой, знаменитые места загородной жизни, обжитые, с прекрасной инфраструктурой.

Если рассматривать дальнее Подмосковье по западному направлению, стоимость сотки земли здесь значительно дешевле, и, начиная с 30 — 40 км от Москвы будет составлять около 200 тыс. руб. за сот. В пригородах подмосковных городов цена может немного возрастать, но сама удаленность от Москвы уже существенно снижает цену, хотя западное направление отличается самыми высокими ценами.

Сравнивая цены и фото на участки по Северо-Западному направлению, например, по Волоколамскому шоссе, 18 км от МКАД, разница за сотку с соседней Новой Ригой не так велика.

Так, земельные участки в ПГТ Снегири, Истринского района тоже идут по 460 000 руб. за сот. Характеристики участка также подходят под ИЖС, земля не возделана и без деревьев, находится непосредственно на одной из улиц поселка. Возводить загородное жилье для ПМЖ на таких территориях выгодно, так как решены принципиальные вопросы — охрана, подъезд, коммуникации.

Если рассматривать более удаленные земли, например, в деревне Лопотово, 49 км по Пятницкому шоссе, участок под строительство дома с проведенным газом за сотку стоит всего 150 тыс. руб. Цена за три сотки в среднем получается в районе 600 тыс. руб.

Продажа земельных участков 2 — 3 сотки в Подмосковье

Рассматривая Северное пригородное направление Московской обл., стоит обратить внимание на участки вблизи Москвы по Ленинградскому шоссе. Стоимость земли здесь неоднородна и можно найти недорогие варианты совсем рядом со МКАД.

Например, 15 км по Ленинградке, в д. Исаково предлагаются участки с подведенным газом, в лесной местности, по цене 100 тыс. руб. за сот.

А, если рассматривать участок в деревне Шемякино, 18 км по Ленинградке, то цена за сотку здесь будет существенно выше и равняется 315 тыс.руб. за сот.

На цену влияет, то, что рядом проходит река Клязьма, по границе проведены электричество и газ, участок готов к застройке. Активно строящиеся соседи.

Что касаемо более удаленных земель Ленинградского направления, то стоимость участков здесь уже значительно ниже из-за удаленности от Москвы. Например, в дер.

Балавино, 41 км по Ленинградскому шоссе, продаются участки, расположенные на берегу красивого пруда, в обжитой деревне, недалеко от д. Поварово. Цена составляет всего 106 тыс. руб. за сот.

Цена за 3 сотки  в среднем составляет 500 тыс. руб.

Юго-Западное направление имеет также неплохую экологическую характеристику, удобную доступность транспортом до Москвы.

Самое главное его преимущество — эти районы де-юре являются частью столицы, так называемая «Новая Москва». Соответственно жильцы местных поселков вправе рассчитывать на московскую прописку.

К тому же здесь относительно недорого можно выбрать и купить участки под ИЖС от застройщика.

Данное направление представлено из Минского, Калужского и Киевского шоссе. Здесь прекрасные пейзажи, роза ветров, гонящая ветер с запада на восток.

Цена за сотку по Киевскому направлению, в пределах 30 км, составляет 800-900 тыс. руб. Если двигаться чуть дальше, то цена незначительно снижается после 40 км Киевского шоссе и составляет 560 тыс. руб.

за сот. Цена за три сотки составит 1 500 000 руб.

Что влияет на цену земли?

Как мы видим цены достаточно неравномерны на участки. Но если рассматривать более предметно, то стоимость складывается из совокупности факторов:

  • удаленность от Москвы;
  • направление (Запад и Юго-Запад дороже Севера);
  • степень благоустроенности участка и инфраструктура вокруг;
  • наличие КПП, охраны;
  • близость к шоссе;
  • близость к реке, водохранилищу, лесу;
  • состояние экологической ситуации, природы;
  • наличие подключенных коммуникаций: газ, свет, электричество, канализация, вода;
  • возможность ПМЖ, ИЖС и т.д.

Поэтому при покупке участка стоит рассматривать внимательно все эти показатели и сравнивать предложения продавцов.

ПОСМОТРЕТЬ ЕЩЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Все поселки Запада, Севера и Юго-Запада Подмосковья

Поселки Московской области на карте

ОТКРЫТЬ 

Источник: https://Nedvio.com/uchastki-2-3-sotki/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.